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殡葬试水电商:安贤园网上卖墓位

2015-3-25 14:32 浏览次数:8025 我来说两句(0)

  这两年来,O2O(online to offline,线上到线下)成为热门,现在这股风已经刮到了少人问津的“身后事”上来了。

  12月19日,“白事O2O电商”——上海安白事电子商务有限公司宣布开业(下称“安白事”),同时,它在上海南京东路地段的实体体验店“彼岸天堂一号店”开始试营业。

  安白事由在香港主板上市的殡葬企业——安贤园中国控股有限公司(安贤园中国,00922.HK)和若干私募机构共同投资设立,前者占股35%。

  安白事并非殡葬领域第一家试水O2O的企业,但此前尝试的多为中小型创业项目。安白事前期就投入“数千万”人民币,用以搭建线上平台、整合各方资源,并且,其大股东安贤园中国在杭州拥有一个占地近65万平方米的墓园——安贤陵园,公司主要收入都来自墓穴销售。

  “我认为(这种殡葬业O2O模式)前景是无法预计的。”被问及对公司业绩预期时,安白事董事长、安贤园中国执行董事施俊对澎湃新闻(www.thepaper.cn)说。

  中国殡葬协会副会长、上海市殡葬协会会长王宏阶在安白事的开业发布会上透露,“2013年,上海市死亡人口12万,全国是972万,相当于欧洲某一国家的人口量。”他说,“十年前,人口死亡率在约为千分之六,但在去年,达到了千分之七以上。

  据安贤园中国非执行董事成钢介绍,安白事共有三个服务品牌,除了以线上代理陵园、线下白事服务为主的“彼岸天堂”,未来还会推出网售骨灰盒、祭祀物品等殡葬产品的“彼岸商城”,和以线下提供殡葬礼仪服务为主的“彼岸天使”。

  除了代理销售安贤陵园自己的墓穴,安白事的代理范围还有股东在建和在收购中的墓园,及其他公司的墓园,对后者会收取佣金。

  “它线下的销售渠道,比如门店、销售人员,也都是成本。”施俊认为这并不会抬高墓穴的价格。

  当被问及服务价格,施俊表示很难给一个数字:“我们了解下来,上海市场上,治丧的平均消费在10万元,包含购买墓地在内。而我们店开在上海,就是针对这个市场的。”但他也承认,安白事开业初期会先定位高端人群,之后逐渐向平民化靠拢,让普通人为亲友治丧也能更方便,“价格透明”。

  近年来,殡葬行业与资本市场结合愈发紧密。马来西亚殡仪公司富贵生命(01438.HK)12月17日刚在港交所挂牌上市;去年12月,上海福寿园(01448.HK)在港上市。早些上市的还有安贤园中国、中国生命集团(08296.HK)。

  

  “我们的确不如福寿园有钱、墓园不如它多,但安白事具有先发优势,不会跟着既有商业模式走。”成钢表示,“这个行业很分散。中国一共有2000多家经营性的墓园,上海44家,但没有一家是占到10%这么大的份额。”

  安贤园中国财报显示,在截至 2014年9月30日的6个月内,该公司收入约4671.5万港元 ,比去年同期增长47.14%,毛利率则维持在73%的高位。安贤园将业绩大幅改善归因为:融资成本下降、业务拓展和墓园提价。

  安贤园绝大部分收入来自墓园业务,上述财报报告期内共售出墓位592个,均价约人民币6.3万元;而2013年同期售出444个,均价在约人民币5.4万元,涨价14.8%。



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