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曲子龙:改变稳定的市场才是商机!

2017-10-16 14:42 浏览次数:52 我来说两句(0)

昨天的一段负能量过后,该持续的还是要持续,不能因为莫名其妙的人和事儿影响自己,连续三连更对我这么懒的人来说,应该是一个莫大的勇气,感谢每一位读者,keep it !


这两年创业的氛围终于“踏实”了下来,跑会混圈子的少了、闷头做事儿的人变得多了,虽然那些追新概念靠PPT打天下的创业者还是层出不穷,但总体来看这场创业潮已经走到了中年期。


春阳之前写了一篇《SaaS的中年危机》,一群企业级服务的兄弟们都锤起了胸口,静下来细看,这创业潮又何尝不是?


现状?


我相信你和我一样,一定听过很多人和你讲过,“颠覆性”的创新模式,我也在我的文章里讲过我经营创业咖啡厅那会儿,马云、马化腾每天都要在我的咖啡厅里被人“干翻”几十次。


而就在刚刚胡润研究院发布的《胡润百富榜2017》上,虽然许家印登顶第一,但身后的二、三,仍是马化腾和马云。



历经了这场创业潮后,活下来的公司冷静下来,终于明白创业不是靠拼融资数目取胜的,开始关注去成本、做流水,商业的本质本该回到商业,那就是最初的买和卖关系。


成本?渠道?客流?Leads?KA?翻台率?每一个行业都有自己的烦恼。


那没能活下来的公司呢?要么退出舞台带着自己的创业经验,进了传统企业、大厂商、或者那些活下来的创业公司,成为别人的中高层。当然也有不甘如此的连续创业者,在不断的物色项目,寻找新的契机。


规则?


这行业是怎样的呢?忘记因为上面原因开的头,一群2B的兄弟在崔牛会的群里聊做业务,我开玩笑的讲过一句:


2W的客户在饭桌上,20万+的销售在酒桌上,200万的在桌子下面。


是啊,虽然我们做着互联网的生意,但是理想和现实还是存在很多的差异,产品做的好,丢在那,做做广告客户就直接在线上完成几十万的付费?那毕竟还是小概率,虽然做着互联网的生意,在业务经营方面,2B的业务基本没有变太多。


创新?


如果说中国最大的市场经济源于房地产,那么互联网现在也应该算是个行业老二了,在这种如此成熟又从业饱和的市场上,想要谈创造一种新模式,产生一种新需求去创新?


能做的无非就是大平台没有做的边界线,运气好的话做出来拿下一席之地,有可能被大公司直接收购,运气差的遇到“流氓”商业公司,你三年的努力,大公司成立个事业部,拨一笔款内部创业弹药充足,做你的产品最多半年。


那些早期进入市场的玩家,往往成了炮灰,成为冒险家做了探路者。


这显然已经不再是一个好的生意。


改变?


360进入市场之前,杀毒软件江民、卡巴、小红伞、大蜘蛛、瑞星百花齐放,靠“免费”杀出重围成为一时翘楚……


摩拜、OFO进入市场之前,有称霸江湖的永安行,基于移动互联网解决了“用车还车难”这么一件事儿,今天公交站、地铁口成为了他们的天下……


今日头条进入市场前,有江湖一哥百度,改变了“信息阅读”的方式,市值百亿……


如果说这些杀出重围的创业公司的共同点,在我看来他们干的都是解决了巨头某一个“痛点”问题,去干了改变稳定市场的生意。


无须投入大量资金教育用户这是什么东西,如何使用;也不用担心做出这个产品没有市场需求;更不用指望大公司能够痛下决心自断双臂改变自己当年的“成功模式”,来狙击你。


不要总想着创造一种新的需求,光培养用户习惯这件事儿就够折腾死你,如果你的“弹药”还不够足,那么最后一定被大娱乐家所收割。


创业公司拼什么?


创业公司能拼的是人才、是创新力、是执行力、亦是没有厚重的包袱,随时可以调头的能力。


所以创业初期一定是考虑核心团队的稳定性要做到先人和;

不要动不动讲日常制度,制度和创新力是个对立面,很难找到平衡点;

执行力就是团队认可一件事儿,不顾一切快速落地的本事;


如果今天你的行业领域进入了“创业公司中间期”,不妨停下来思考一下,前几年一年三十二场互联网大会,拿着一个PPT万变不离其宗的到处去讲弯道超车的那帮兄弟,大部分都翻了车。


是时候考虑一下,要不要换个道,再考虑超不超车的这个问题了。


在这种需求接近饱和的市场环境下创业,通过技术和业务模式提升服务品质,改变稳定的市场才是商机!


【周末休息一下,咱们周一见。】


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我们为何非要成为中国的Salesforce? 》


做人工智能之前,先理性的看看这个!》


创业拼的无非就是和同行比谁活的更久一点!》


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