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[其它事件] 煎饼阿姨无师自通O2O:借力手机QQ营销

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龙海洋

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    活跃会员 正宗九零
发表于 2013-4-2 16:47:17 |显示全部楼层
本帖最后由 龙海洋 于 2013-4-2 16:50 编辑 ( e4 O6 s" g9 \- G+ B
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O2O模式,是一个商业概念,全称是Online To Offline,最近很流行。我们可以把很多新潮的产品,都关联到O2O模式上。已经有过报道案例包括打车、订酒店,卖海鲜、卖红酒、做家政、做团购等等。不过,看起来很华丽,但是大多数创业者还是不知道如何落地。
让我们看看一位煎饼阿姨如何娴熟运用O2O模式!这是个热转的段子:前些天回母校,跟校旁小摊贩卖煎饼的阿姨聊天。快到饭口,她的手机QQ响个不停。她建立了一个QQ群,还在上课的同学们纷纷在群里留言向她下单。然后她记录下Q名并提前做好了用纸条塞上标签,这样学生们下课后直接交钱取货。她说此方法效果很不错的说!. w  a- ^1 N. P) X
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这位阿姨的O2O模式显然是成功的。那么其奥妙在哪里?让我们分析一下
第一条:满足刚性需求,便利验货秒杀传统电商
煎饼阿姨提供的煎饼,与油条、豆浆、烤红薯等等产品一样,都是拥有广泛群众基础而且价格优惠的产品,远比周边的餐馆便宜,平均一顿只需要5元(按2个煎饼吃饱计算)。同时,阿姨的模式还打消了人们对于传统电商“虚假伪劣”的担忧,因为很容易验证!
第二条:营销成本低,人人用得起手机QQ
从成本上看,煎饼阿姨的营销成本可称“成本控制”的典范。设备只需要一部能上手机QQ手机,500块就够了,日常消耗也就是电量和流量,一个月50元基本就满足需求,也就是日均营销成本1.6元,一个煎饼就换回来了。这远远低于电商企业所需要的场地、人工。
第三条:服务在附近落地,天然拥有物流优势
从上面的案例可以看到,没有线下的煎饼摊,就没法满足学生们“物美价廉”的饮食需求。而且这个煎饼摊还是在学校附近,这就有了物流优势——十分钟就可以到货,虽然是学生自取,但也比那些最强大的电商强(电商做到一日三送,就算是不错的卖点)。
第四条:击中 “痛点”,迅速预定无需排队
除了验货、成本、物流的优势,煎饼阿姨还满足了学生群体的一个痛点——节约时间,无需排队。试想,为何学生愿意定煎饼而不去食堂?且不说食堂产品的味道或许不佳,单说那个排队,很多同学就不愿意。而且即使走到校外,也有很多小吃点需要排队。显然煎饼阿姨建了QQ群之后,只需要在群里吼一嗓子就好了。
总结到此,我们不妨探讨一下,如果你准备创业,那么借鉴煎饼阿姨的经验之后,可以怎么做呢?笔者想到一个思路——为小区白领提供蔬菜上门服务。物流、刚需、营销成本的优势自不必说,还可以打中一个痛点:省时间而且保证新鲜,这能够解决白领家庭没有时间买菜的问题。试想一下,这样是不是可以比周边同行的生意好一点?而且还可以连锁!/ [" y: ]/ m# g1 ]) C: @

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龙海洋

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    活跃会员 正宗九零
发表于 2013-4-2 16:50:59 |显示全部楼层
看着两个煎饼果子我饿了
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